Alliance-dubai.net - Торговый представитель / агент в Дубае, ОАЭ

Торговый представитель / агент в Дубае, ОАЭ

rade-representative-agent-in-Dubai-UAEНам достаточно регулярно задают вопрос о том, как выйти с сырьем или своим товаром / оборудованием на рынок Дубая, ОАЭ, и рынки других стран Персидского Залива для того, чтобы осуществлять их поставки / продажу.

При этом достаточно часто встречаемся с ситуациями ошибочного представления о рынках в Дубае и других Эмиратах ОАЭ, а также стран этого региона в целом –если товар будет привезен – страны богатые и могут купить практически все и по любой цене.

Бесспорно, Объединенные Арабские Эмираты и другие страны региона – страны действительно обеспеченные, но покупать товар по ценам, превышающим рыночную, или не соответствующий необходимым стандартам, покупать вряд ли будут. Рынок в Дубае, ОАЭ и других странах Персидского Залива очень динамичный, и на нем присутствует огромное количество международных компаний, предлагающих самые различные товары и услуги. Поэтому конкуренция есть – как и везде.

При этом, так как рынок еще сравнительно молодой и продолжает активно развиваться, возможности для вхождения на него и поставок / продажи своих товаров, сырья и оборудования, однозначно есть. И этих возможностей значительно больше, чем, например, в Европе.

Стоит отметить, что для продвижения своих товаров надо приезжать в Дубай или присылать своего полномочного представителя на долгий период времени и выстраивать отношения и связи и постигать специфику менталитета и правил бизнеса, которые, безусловно, имеют свои отличия. Для вхождения на рынок (вне зависимости от того, касается ли это промышленного оборудования, сырья или других товаров) также следует учитывать определенную специфику практики непосредственно бизнеса при ведении дел в Дубае, ОАЭ.

Даже если предлагаемый Вами товар – оборудование, сырье, продукты питания и пр, имеет однозначные конкурентные преимущества, получить контракт сразу вряд ли представится возможным. Работа в регионе требует последовательности, знания специфики менталитета и терпения. В среднем, для полноценного выхода практически любого товара на рынок региона, требуется от 1 до 2 лет. Надо набраться терпения -  и результат будет однозначно получен. При этом не исключено что в начале придется предлагать пробные поставки по сниженным ценам – для того, чтобы продемонстрировать свою надежность и пунктуальность в роли поставщика и качество товара и по прошествии года – двух выйти на заметные объемы поставок.

Как и в любой другой стране, далеко не всегда качество товара и его стоимость – единственные категории при выборе поставщика. Также ценится стабильность и своевременность поставок и обеспечение своевременных поставок продукции, сырья или оборудования.

Как небольшой пример – если, например, завод приобретает некое сырье от существующего поставщика,  при этом у вас есть возможность предложить абсолютно аналогичное сырье по более низкой цене, завод далеко не сразу согласится приобретать товар именно у вас. Причина – риски несвоевременных поставок или нестабильность в характеристиках могут свести на нет всю дополнительную выгоду предприятия от более выгодной цены и поставить завод под риск остановки всего производства и срыва сроков поставки готовой продукции заказчикам.

При этом найти свою нишу в ОАЭ для поставки сырья и производимых товаров и оборудования, безусловно, можно при условии их конкурентоспособности на рынке и необходимых шагах по продвижению товара включая его сертификацию или заверение / легализацию уже имеющихся документов о соответствии необходимых стандартам качества, безопасности и пр.

Если у вас нет возможности приехать в Эмираты на долгое время для выстраивания отношений и постижения специфики ведения дел в этом регионе,  у Вас есть возможность воспользоваться услугами нашей компании,  которая может быть для Вас вашим торговым представителем / агентом для продвижения ваших товаров на рынке Дубая, ОАЭ и других стран Персидского залива.

Мы осуществляем поддержку при  входе на рынок в качестве торговых агентов зарубежных компаний. Наша специализация – это, прежде всего, производственное и другое оборудование любой направленности и сырье.

Принцип нашей работы – мы работаем за процент от сделки, который мы получаем в течение всего срока действия контракта. При этом мы находим покупателя, осуществляем подписание контракта и  дальнейший контроль над его выполнением на месте – документооборот для осуществления поставок, вопросы с банками, решение других различных вопросов на месте. Процент участия нашей компании  в контракте зависит от вида товара, срока действия контракта и общей стоимости контракта. При этом общая целевая стоимость контракта должна составлять не менее 10 миллионов USD в год. Это связано с тем, что в Эмиратах основное внимание уделяется средним и крупным направлениям, и для поставок небольшими партиями сложно найти серьёзных покупателей.

Условия поставки оборудования и сырья покупателю будут зависеть от результатов переговоров и вида товара. При этом условия могут быть также и с отсрочкой платежа. Просим обратить на это внимание, так как в этой составляющей бизнеса также нередко сталкиваемся с ошибочным представлением, что страны Персидского Региона платят все и вперед. Общая практика торговых операций в Дубае и других Эмиратах ОАЭ сравнима с общей мировой практикой, и особых отличий в этой части нет. Единственное возможное отличие – в качестве платежного средства внутри страны часто используется банковские чеки. При этом LC имеют самое широкое применение для международной торговли.

Приоритетные виды товаров для продвижения на рынке Дубая, ОАЭ и других стран региона, по которым специализируется наша компания, работая в качестве торговых представителей / агентов зарубежных компаний:

  • Любые виды сырья.
  • Оборудование и комплектующие для различных производств.
  • Оборудование и комплектующие для нефтяного и газового сектора.
  • Оборудование и комплектующие для инфраструктурных проектов.
  • Медицинское и прочее специализированное оборудование.
  • Оборудование и комплектующие для коммерческого морского флота.
  • Специализированное оборудование и машины.

Если ваш  товар или оборудование не подходит под вышеперечисленные категории – пришлите краткое описание вашего предложения, и мы оперативно ответим вам о возможном потенциале его продвижения на рынке Дубая, ОАЭ и рынках других стран региона.

Важно – просим обратить отдельное внимание – в качестве торгового представителя / агента в Дубае, ОАЭ мы действуем исключительно для непосредственно производителей товаров и оборудования или их генеральных уполномоченных представителей.

НАВЕРХ