5 вещей, которые Вам необходимо знать
Деловое партнерство – это выгодное дело для всех его участников, вовлеченных в этот процесс (будь-то в ОАЭ или в любой другой стране мира). Партнерство подразумевает возможность разделять расходы, вместе решать проблемы и нанимать самых лучших специалистов в определенной отрасли. Неудивительно, что это один из самых популярных способов ведения бизнеса в Дубае и других городах мира. Однако иногда эти преимущества могут превратиться в недостатки. Около 70% деловых партнерств приносят проблемы и заканчиваются неудачей. Почему? Именно на этот вопрос мы постараемся ответить в данной статье.
-
Деловое партнерство с членами семьи или друзьями – это потенциальный риск
Да, некоторые предприятия такого рода действительно очень успешны. Мысль о том, чтобы начать бизнес с кем-то знакомым, приходит в голову не одному человеку и кажется очень соблазнительной (особенно, учитывая традиционную крепость дружеский отношений и семейных уз в ОАЭ). Но выбор делового партнера задействует совершенно другие механизмы, не имеющие ничего общего с выбором будущей жены или друга.
Успешные деловые партнерские отношения – это своего рода сочетание сильных сторон двух людей, их личностных качеств и опыта. В идеале партнеры должны дополнять друг друга.
Да, эта информация может Вас слегка смутить, но успешные дружеские или семейные отношения не являются достаточным основанием для успешного делового сотрудничества. Деловые отношения требуют дискуссий. Зачастую это жесткие дискуссии – здесь должно быть место мозговому штурму, кому-то придется брать на себя ответственность, искать решения проблем, устанавливать новые цели. Все это может оказаться непосильной задачей, если Вас с партнером связывают дружеские, либо семейные узы. Более того, в половине случаев деловые партнерские отношения между членами семьи ведут к проблемам и разладу. Развал семьи или прекращение дружбы – это весомая угроза и своего рода «пища для размышлений» в случае если Вы планируете именно такого рода деловое партнерство.
Чтобы избежать всех этих трудностей, необходимо подписать детальное Партнерское соглашение. Вы должны заблаговременно обсудить все потенциальные риски, проблемы и трудности, финансовые вопросы, оговорить права каждого из участников процесса, его обязанности и ответственность. Это крайне важно. Простое рукопожатие едва ли может заменить подписание такого серьезного документа. Устная договоренность сгодиться для начала, но в дальнейшем может привести к серьезным разногласиям.
Конечно, мы не пытаемся убедить Вас в том, что любое деловое партнерство с привлечением членов семьи или друзей непременно испортит Ваши отношения с близкими людьми. Однако Вы должны знать, что к сожалению часто происходит именно так.
-
Успех приходит со временем – это относится ко всем странам мира, включая Дубай, ОАЭ
В бизнесе нет гарантий успеха. Осторожное и стратегическое планирование бизнеса подразумевает тщательное исследование целевого рынка, составление реалистичного прогноза касательно потока денежной наличности, анализ источников финансирования, изучение перспектив рынка и многое другое.
Однако, даже сделав все это, Вы не можете быть уверены, что Ваше предприятие в ОАЭ или любой другой стране непременно станет успешным.
Необходимо быть терпеливым и проявить настойчивость, чтобы, в конечном итоге, добиться успеха. Бизнесу нужно отдаваться полностью. Будьте готовы к медленному росту и нестабильности доходов.
Если окажется, что Вы не готовы к этому, это нанесет Вам серьезный психологический ущерб и может привести к проблемам и конфликтам среди партнеров. Это особенно верно, если один из партнеров раньше на кого-то работал и получал фиксированную зарплату. Быть предпринимателем в Дубае рискованно (как и в любом другом месте) и Вы должны это понимать. Бизнесу нужно время, чтобы к Вам пришел рост и процветание – это еще одна важная вещь, о которой всегда нужно помнить.
-
Партнеры могут отдаваться делу не в равной степени
Как уже упоминалось выше, прежде чем вступать в деловые партнерские отношении, необходимо заранее обсудить ключевые вопросы. Однако есть вещи, которые трудно измерить и прописать в контракте. Как оценить затраченные усилия? Преданность человека? Его страсть и то, насколько он отдается делу? Да, неравенство самоотдачи может привести к серьезным конфликтам между партнерами. Любой бизнес в ОАЭ требует полной отдачи, как в отношении денег, так и в вопросах личной самоотверженности. Вы отвечаете за все самостоятельно, и Вы несете личную ответственность за все свои успехи и неудачи. Если усилия, на которые идет Ваш партнер, несоизмеримы с Вашим вкладом в общее дело, это приведет к разочарованию и недовольству с Вашей стороны.
Почему один партнер может отдаваться делу сильнее, чем другой? У него может быть семья, дети, о которых необходимо заботиться. Он может быть увлечен другим бизнесом и это дело отвлекает его. Либо его истинные желания и стремления никак не связаны с этой сферой предпринимательства. Неравномерный вклад партнеров в бизнес может стать очень проблематичным и болезненным вопросом. Именно поэтому об этом стоит подумать заранее, и обсудить все в Партнерском соглашении.
-
Столкновение разных характеров
Мы все разные. Важным качеством любого взрослого человека является умение уважать отличия. Вам не обязательно иметь идентичный взгляд на все возникающие вопросы. Более того, разность мнений может дать толчок появлению другого видения, более творческого подхода и придать Вашему бренду уникальности.
Поэтому рассматривайте это как свое преимущество. Ваш способ мышления, а также Ваши характеры, не должны быть совершенно одинаковыми – позвольте им дополнять друг друга, и Вы окажетесь в беспроигрышной ситуации.
-
Разница в ценностях
Да, Вы можете быть разными, и уникальное видение каждого из Вас будет способствовать достижению долгосрочных целей Вашего предприятия в ОАЭ. Но есть некоторые вещи, которые требуют единства взглядов и решений. Каждый партнер должен быть в равной степени увлечен работой. Если, же один из партнеров стремится к расширению бизнеса и основанию международных филиалов, а другой рассматривает предпринимательство как своего рода запасной вариант, гарантирующий ему фиксированный доход или бегство от работы, которой он занимался ранее – это не сработает.
Опять же, такие вещи должны обсуждаться и согласовываться заранее. Вы должны смотреть в одном направлении – в противном случае Ваше деловое партнерство подвергается серьезным рискам.
Как сделать так, чтобы Ваше деловое партнерство в Дубае оказалось успешным?
Прежде чем вступать в партнерские отношения, проведите тщательное исследование. Подумайте о своих перспективах, заблаговременно изучите своих потенциальных партнеров и, самое главное, разработайте всеобъемлющее, подробное письменное Партнерское соглашение. Попытайтесь продумать все возможные препятствия наперед. Подробное соглашение о партнерстве в ОАЭ повысит Ваши шансы на успех и гарантирует, что некоторые из вышеупомянутых трудностей не возникнут по определению. Тщательное исследование в сфере бизнеса наряду с комплексным Партнерским соглашением, а также четкий и систематический подход к бизнесу являются обязательным условием для достижения успеха – будь то в Дубае или другом городе мира.
