Стратегии выхода на международные рынки. Что такое лучшая юрисдикция?

Итак, ваш бизнес столкнулся с необходимостью выхода на международный рынок. Но как это сделать? В этой статье мы рассмотрим несколько способов и примеров продвижения товара на рынки других стран. Как правило, они выделяют три основных стратегических метода этого процесса:

• Создание новой структуры бизнеса.
• Экспорт.
• Посредничество.

Здесь мы рассмотрим описанные выше подходы для выхода на новые рынки и выявим их преимущества, недостатки и риски для компании.

Продажа товаров за границу через развитие местного бизнеса

Этот подход к выходу на международные рынки также называется прямыми инвестициями. Он предполагает полный контроль над бизнесом на целевом рынке, то есть материнская компания полностью владеет дочерней компанией в отдельной стране. Это может быть филиал или отдельное юридическое лицо, но в любом случае материнская компания полностью контролирует его. Здесь вы можете пойти двумя путями: создать новую компанию с нуля, или купить существующий бизнес.

• Покупка существующего бизнеса. Покупку уже существующей компании на рынке другой страны можно выполнить либо через процесс слияния, либо покупая контрольный пакет акций выбранной компании. В любом случае, такая стратегия выхода на внешний рынок сработает быстрее, чем создание того же бизнеса с нуля, и это сразу же обеспечит бизнесу долю на целевом рынке (ту, которая была у приобретенной компании). Покупка готового бизнеса также снижает конкуренцию, так как обычно покупают потенциального конкурента. При покупке готового бизнеса нужно знать все юридические ограничения и правила этого процесса; иметь штат обученных специалистов, которые правильно проведут слияние и организуют процессы интеграции между компаниями; проведут полный анализ приобретенного объекта.
• Запуск бизнес с нуля. Эта стратегия выхода на зарубежный рынок еще называется «стратегией «greenfield» - расширение бизнеса на внешний рынок путем строительства нового объекта (производство, продажа, обслуживание и т. д.). Рис такого пути минимальный, а контроль компании – максимальный. При таком методу можно добиться максимальной оптимизации бизнес-процессов двух компаний), но такой подход занимает довольно много времени.

Экспортная деятельность

Экспортная деятельность – еще один ответ на вопрос «Как выйти на международный рынок?» При таком подходе производство товаров и услуг осуществляется на внутреннем рынке компании, и эта же компания занимается продажей товаров за границу на целевом зарубежном рынке. В том случае, когда бизнес выбирает экспортную деятельность в качестве стратегии выхода на зарубежный рынок, нужно решить, какими вопросами продвижения товара компания будет заниматься сама, а какие передаст посредникам на другом рынке рынках. Это делегирование полномочий определяет ответственность и риски каждой из сторон. Существует несколько вариантов организации экспорта:

• Прямой экспорт.
• Косвенный экспорт.
• Совместный экспорт.

Основным преимуществом любого подхода в этой стратегии выхода на зарубежные рынки является минимальный риск и минимальные затраты, которые несет компания, а основным недостатком экспортной деятельности является низкий уровень контроля отдельных посредников в выбранной стране.

Экспортная деятельность зачастую практикуют на начальных этапах развития бизнеса, он помогает оценить есть ли спрос на данный продукт, понять его (продукта) недостатки, учитывая местные особенности. Если на продукт будет спрос, компания перейдет к другим более контролируемым видам деятельности на зарубежных рынках.

Посредничество

Посредничество – еще одна стратегия выхода предприятия на внешний рынок. Посредничество предполагает такой вид работы с международными рынками, который не подразумевает полное владение компанией, работающей на иностранном рынке, но с разделением ответственности и контроль над процессом. В результате основная компания предоставляет посреднику свой опыт, свои знания и навыки, а также часть ресурсов, а взамен получает гарантию реализации определенной стратегии и определенные обязательства по продажам на целевом внешнем рынке Есть 4 основные типы такого сотрудничества: лицензирование, франчайзинг, контрактное производство и совместное предприятие.

• Лицензирование. При таком типе сотрудничества компания передает право другой компании в другой стране использовать свои производственные процессы, свои патенты, технологические достижения, товарные знаки и другие ценные навыки за определенную плату. Эта плата устанавливается в соглашении.
• Франчайзинг. Это такой вид лицензирования, при котором франчайзинговая компания передает своему посреднику (franchisee) лицензию на деятельность под своей торговой маркой. Можно передать как просто возможность использования товарного знака или продуктов компании, так и весь бизнес-процесс (так делают, например, McDonalds или KFC).
• Контрактное производство. Контрактное производство включает в себя передачу продукции компании на местный рынок и сохранение оставшихся функций (маркетинг, продажи, дистрибуция) материнской компании. Этот тип стратегии выхода на зарубежные рынки использует ІКЕА. Они находят на местном рынке маленький компании для производства своего товара, и это позволяет сильно экономить на транспортировке при экспорте товара на внешний рынок).
• Совместное предприятие. Совместные предприятия - это отдельные компании, созданные двумя или более предприятиями, в которых степень ответственности и риска разделена между владельцами. Юридическое лицо может создать совместное предприятие с одним из представителей выбранного зарубежного рынка, чтобы получить доступ к его ресурсам, знаниям, технологиям и контактам. В этом случае компания делит риски со своим партнером, так же, как и доход от будущий деятельности.

Выбор юрисдикции для выхода на международные рынки.

Важным шагом в разработке стратегий выхода на международные рынки является выбор правильной юрисдикции для регистрации компании, бренда или поиска партнеров. Естественно, логично предположить, что лучшая юрисдикция для регистрации бизнеса – это ваш целевой рынок; то есть вы регистрируетесь в том месте, где собираетесь работать. Но все не так просто. Во-первых, ставка налога в выбранной стране может быть настолько высокой, что это сведет на нет потенциальные выгоды. Это особенно актуально для развитых стран Европы и Северной Америки. Во-вторых, условия ведения бизнеса в выбранной стране могут быть очень неблагоприятными, например, из-за высокого уровня коррупции или отсутствия необходимой инфраструктуры. В-третьих, в вашей юрисдикции может существовать неблагоприятная правовая база, которая не защищает ваш бизнес от посягательств или препятствует его нормальной работе через различные запреты и ограничения. В связи с этим, оценивая имеющиеся варианты выхода на новые зарубежные рынки, советуем обратить внимание на ОАЭ, в частности, на его свободные зоны. Здесь предлагают довольно много преимуществ для иностранных инвесторов:

• Нет корпоративных и личных налогов. Кроме того, страна подписала более 70 договоров об избежании двойного налогообложения, поэтому вам не придется платить дополнительные налоги.
• Простота и скорость регистрации бизнеса. Регистрация компании в свободных зонах ОАЭ займет от двух дней до двух недель, в зависимости от структуры бизнеса. Требования к инвестору здесь намного мягче, чем в других странах.
• Возможность полного владения компанией и полного вывода капитала.
• Хорошо развитая правовая база, которая надежно защищает иностранных предпринимателей.
• Наличие всей необходимой инфраструктуры (офисы, склады и другие помещения, земля под застройку, транспорт, связь, рабочая сила).
• Безопасность и стабильность. В стране нет войн, революций или других потрясений, здесь практически нет коррупции, поэтому иностранец вполне может чувствовать себя здесь в безопасности.

Учитывая вышеуказанные преимущества и широкие потенциальные возможности, мы можем сказать, что выбор ОАЭ в качестве юрисдикции для регистрации и расширения бизнеса является беспроигрышным решением.