1. Нанимайте фрилансеров на проектные работы вместо штатных сотрудников.
Компания Bonjoro успешно применяют этот принцип, активно нанимая на работу фрилансеров (и подчеркивая этот факт). Они получают целый ряд преимуществ:
- люди работают только тогда, когда есть работа, в остальное время им не выплачивают деньги,
- в зависимости от загрузки, люди работают по 3/5/8/10/15 часов в день. Обычные наемные сотрудники как правило работают стандартный 8-часовой день.
- Работодатель экономит на расходах, связанных с содержанием офиса.
- Налоги на такой вид работы, как правило будут гораздо ниже чем в случае штатных сотрудников.
2. Дилеры вместо региональных представительств.
Как может производственная компания распространять свою продукцию в регионах? Можно либо открывать свои филиалы/магазины/представительства в регионах, или воспользоваться услугами дилера. Конечно же, с точки зрения качества сервиса и предпочтительнее будет открывать региональное представительство, ведь там можно полностью реализовать корпоративные стандарты качества, но что если ваша компания небольшая, или средняя и средств на открытие такого представительства у вас нет? На этом этапе вам помогут дилеры, у которых есть своя клиентская база, своя инфраструктура и свои люди. Такую схему на ранних этапах применял украинский производитель систем охранной и пожарной сигнализации, Tiras LTD. Это позволяло экономить средства и представлять продукцию в регионах.
3. Берите в аренду, а не покупайте любое имущество.
Это характерная история для любого стартапа. Примеров того, как создавался успешный бизнес с нуля множество. На первом этапе вам нужны не столько офисы, склады, транспорт и прочее, сколько хорошая идея и небольшой капитал. Нет смысла вкладываться в покупку дорогих вещей, пока ваш бизнес не приносит стабильную более-менее прогнозированную прибыль. Лучше сэкономить на этом этапе и арендовать то, что необходимо.
4. Используйте бесплатное программное обеспечение вместо популярного.
Для работы офиса необходимо определенное программное обеспечение, ОС, и прочее. Это – пожалуй универсальный совет для всех стартапов. Использование таких продуктов как OpenOffice вместо MS Office, или ОС Linux вместо ОС Windows позволит сэкономить приличную сумму, которую вы сможете на первом этапе потратить на другие вещи.
5. Просите лучшие условия у своих поставщиков.
Вы можете поддаться заблуждению, что тарифы на регулярные расходы компании, скажем на услуги телефонной связи, или электроэнергию невозможно снизить, предварительно обсудив их с поставщиком. Во многих случаях это совсем не так. Например, мистер Ли Просеньяк, руководитель Cherry Creek Dance в Денвере как-то раз решил попробовать договориться о более низких тарифах со своим поставщиком услуг связи. К его удивлению ему удалось добиться положительного эффекта за 2 минуты разговора по телефону! Он проделал то же с другими поставщиками товаров и услуг. Это позволило сэкономить до 1,6 млн. долларов в год для всей компании. Даже если вам не удастся договориться о снижении стоимости поставки, вы ничем не рискуете.
