Итак, вы – начинающий фрилансер в ОАЭ и у вас еще нет стабильной клиентской базы и стабильной работы. Если вы до этого не имели дело с маркетингом, сейчас хорошее время освоить его азы. Способность искать и находить клиентов – это главное отличие успешного фрилансера в Дубае. Нужно подходить с позиции предпринимателя.
1. Определение целевой аудитории
Итак, ваша первая задача – определение целевой аудитории. Вы, как фрилансер, должны четко понимать какой продукт вы предлагаете, кому, чем это отличается от конкурентов и какие выгоды дает. Итак, первый пункт – детально опишите ваш “продукт”. Когда вы подаете свою услуги или товар, вы должны подумать о том, какие проблемы это поможет решить, как упростит жизнь вашему заказчику. Например, если вы – веб-дизайнер и делаете лендинги, ваш продукт поможет предпринимателям и выгодно представить свой продукт и легко продавать его, собирая лиды. А если вы – художник, то можете показать несколько примеров того, как уникальный стиль может выделить вашего заказчика. Одним словом, ваш клиент должен сразу понимать, что ему даст сотрудничество с вами. Чаще всего фрилансеров нанимают маркетологи менеджеры проекта, ассистенты. Это нужно учесть составляя портрет своей целевой аудитории.
2. Используйте сарафанное радио
Технологии уже прочно вошли в наше повседневную жизнь, но знаете что? Люди все равно склонны доверять рекомендациям от живых людей. Этот вид рекламы и маркетинга работает и очень эффективно. Совет от друга, или члена семьи, или даже отзывы других людей в Интернете – люди скорее поверят другим людям, чем обычной рекламе.
Это может быть отличным источником новых клиентов для фрилансера. Спросите своих друзей, или знакомых (если раньше работали в офисе), не знают ли они людей, кому нужны ваши услуги. Если у вас в самом начале будут более или менее лояльно настроенные люди, будет легче сформировать «ядро» своей клиентской базы, к тому же вы сможете потренировать свой подход.
3. Прокачайте профиль в соцсетях
Социальные сети – мощный инструмент для маркетолога. Они будут так же полезны и для фрилансера.
Но запомните, профиль фрилансера в соцсети – это не личная страница, а ваша визитка, где вы можете и должны показывать и рассказывать о своих достижениях, демонстрировать успешные кейсы, писать тематические статьи. Используйте специализированные профессиональные сети, такие как LinkedIN. Точно укажите, чем вы занимаетесь, сделайте свободный доступ к вашей странице и позвольте отправлять вам сообщения. Все должны понимать, что через социальную сеть с вами можно контактировать и заказывать ваши товары/услуги.
Хорошая идея – написать пост о своей деятельности (рекламный) и попросить друзей о репостах. Можете пообещать бонус за приведенного клиента.
Пишите контент для профессиональных сайтов и сообществ, уделяйте время экспертному комментированию, проведите вебинар. Одним словом – сделайте все возможное чтобы о вас услышали и вас увидели. Здесь все средства хороши.
4. Ищите клиентов на профессиональных мероприятиях
Профессиональные мероприятия, вроде семинаров и конференций позволят вам завести ценные знакомства с теми, кто работает в вашей сфере. Но здесь нужно сделать все правильно. При знакомстве не стоит сразу рассказывать о себе и своей деятельности. Лучше узнайте кто ваш собеседник, чем он/она занимается, какие у него интересы, что его беспокоит. Это как оценка целевой аудитории. Постройте общение от собеседника.
Найти заказчика – это половина успеха. Нужно уметь наладить коммуникацию, правильно отреагировать на ту информацию, которую вы получили от людей на мероприятии.
В вопросе привлечения клиентов, фрилансер должен сосредоточиться на том, чтобы стать заметным, причем заметным среди нужных людей, потенциальных заказчиков. Чем больше вы пишите, постите, и другими способами коммуницируете, тем выше вероятность того, что вас заметят и предложат заказ. Не стоит игнорировать ничего – вы никогда не знаете, что именно сработает и откуда к вам придет клиент.
