Если вы уже добились определенного успеха в своей нише, в своем городе, регионе, стране, и вышли на стабильный предсказуемый заработок, следующим логическим шагом будет выход на международный уровень. Вывод компании на новый уровень всегда сопряжен с определенным трудностями. Но если вы преуспеете в этом, выгода, которую вы получите, окупит любые усилия.
Итак, давайте перейдем к конкретным рекомендациям о том, как вывести ваш бизнес на новые горизонты.
- Анализ и оценка рынка. Как всегда, начинать новое дело нужно с определения целей. А для этого нужно провести предварительную оценку и анализ. Прежде чем вы начнете что-то делать, нужно определиться с тем куда именно вы хотите выходить и с чем. Не скупитесь на подробный анализ целевого рынка. Будет ли ваш товар/услуга востребован, или стоит рассмотреть другие варианты. Лучше всего поручить это дело профессиональным консалтинговым компаниям. Чем лучше вы будете понимать куда вы собираетесь заходить, тем больше у вас шансов на успех.
- Вступайте в международные группы и сообщества. Расширяйте сферу своих профессиональных контактов на вашем целевом рынке. Как? Вступите во все возможные профессиональные группы в социальных сетях, форумы и пр. Это не сложно, но довольно перспективно. Посетите конференции, семинары и другие мероприятия. Ищите любую возможность, чтобы связаться со специалистами в выбранной вами стране. Налаживайте связи с профессионалами в своей сфере. Когда вы установите такие контакты, можно переходить на следующий шаг.
- Найдите местного партнера. Итак, после того, как вы установили контакты со специалистами в целевой стране, предложите им стать вашим партнером/региональным представителем. Они хорошо знают местный рынок, его особенности и главное запросы, поэтому вам будет легче выйти туда, предложив именно то, что нужно. Товар, или услугу, которую ждут местные потребители.
- Разберитесь в особенностях местного рынка. Ваше видение ситуации и проблемы может сильно отличаться от того, что в действительности происходит в другой стране. С помощью своего регионального партнера оцените свое предложение на предмет соответствия с местными культурными особенностями. Проведите опрос, дополнительное исследование. Если вы будете хорошо понимать ваш рынок, вы сможете его завоевать.
И главное, запомните, чем больше вы будете знать и понимать о том месте, где планируете делать бизнес, тем больше у вас шансов на успех.
